Nous avons le plaisir de collaborer avec DiscoveRent, un service de location de matériel outdoor. Afin de vous présenter ce partenaire, nous avons la chance aujourd’hui d’échanger avec Marie, la co-fondatrice de DiscoveRent. Elle nous en dit plus sur le service, les produits disponibles ainsi que sur les perspectives futures de ce projet.
Bonjour Marie ! Je suis ravie de pouvoir échanger avec toi aujourd’hui.
Avant toute chose, pourrais-tu m’expliquer ce qu’est DiscoveRent ?
Bonjour Nouhaila, je suis ravie également ! Alors DiscoveRent est un service de location de matériel outdoor. Pour le moment, nous sommes spécialisés dans le matériel de cinq sports différents qui sont la randonnée, le packraft, les raquettes à neige, la cascade de glace et enfin, la location de tentes de toit.
Chouette, belle diversité !
Vous disposez de votre propre matériel ?
Oui tout à fait. Nous avons bien du matériel physique pour 90% des cas mais nous avons également du matériel qui ne nous appartient pas. Par exemple, pour nos tentes de toit, nous avons un partenariat avec Stoemelings, une jeune start-up belge. Nous mettons donc leurs tentes de toit sur notre site et nous leur versons une commission à la fin du mois pour chaque acquisition client.
Sinon, concrètement...
Comment ça fonctionne ?
Nous voulons vraiment rendre l’expérience client la plus simple possible. En te rendant sur www.discoverent.be, tu atterris sur notre catalogue produits. A ce moment-là, tu prends le temps qu’il te faut pour choisir le matériel que tu souhaites louer. Une fois ton choix fait, il ne reste alors plus qu’à décider du jour et de l’heure à laquelle tu souhaites venir chercher le matériel à Bruxelles et le jour et l’heure à laquelle tu souhaites le retourner. Tu procèdes enfin au paiement ! Le paiement se fait rapidement par carte de crédit ou encore par Bancontact. Tu recevras alors un mail de confirmation juste après, et le tour est joué!
Simple, rapide et efficace !
Le prix payé par le client comprend seulement la location ?
Alors, le prix comprend la location du matériel mais également la préparation que celle-ci nécessite. Nous ne demandons pas à nos clients de laver ni de faire sécher le matériel. De ce fait, nous devons chaque fois prendre le temps de préparer le matériel pour le prochain client.
Ce qui est totalement compréhensible !
J’imagine que le client paye une caution lors de la réservation ?
En effet, une caution de 25% sur le prix de la location sur certains équipements. La caution est bien évidemment remboursée sauf dans le cas où le matériel nous revient endommagé.
Et en tant que co-fondatrice, si tu nous racontais un petit peu comment est né DiscoveRent ?
Au départ, c’était un projet de mémoire dans le cadre de nos études de CPME à Louvain-la-Neuve. Nous nous sommes rendues compte qu’il était difficile de partir à l’aventure sans devoir investir de grosses sommes dans l’investissement du matériel. De plus, nous avons fait le constat que tout le matériel acheté était bien souvent sous-utilisé et c’est pourquoi nous avons décidé de lancer Discoverent. Après la remise en septembre 2020, nous avons beaucoup réfléchi au lancement. Nous avons été rejointes par Nicolas et Maxime, deux garçons supers qualifiés dans différents domaines sportifs. Nous avons donc décidé de se lancer, ensemble, pour mettre nos valeurs et nos visions communes au profit de DiscoveRent. Aujourd’hui, notre équipe est vraiment complémentaire, et c’est une grande force pour avancer!
Pour l’avenir, quelles sont les perspectives de DiscoveRent ?
Nous travaillons pour le moment sur les leviers de rentabilité.
D’une part, nous développons une proposition de packages aventure clé sur porte. Nous voulons donner la possibilité au client de partir sans devoir rien préparer. L’itinéraire, le guide, le logement, tout serait compris. Ainsi, nous pourrions développer cette offre autant pour le marché B2C que le marché B2B.
D’autre part, on aimerait aussi diversifier notre offre en mettant en location de nouveaux produits, notamment des vans, des vélos, du matériel d’escalade et d’alpinisme.
Wow ! Chez Aliloca, on a vraiment hâte de voir la belle évolution de ce projet en tout cas.
Comment vivez-vous la situation particulière dans laquelle nous sommes ?
Un peu comme tout le monde, nous avons bien évidemment ressenti l’impact de cette pandémie. DiscoveRent a été lancé très peu avant le début de cette situation particulière, les voyages d’hiver ont été annulés et par conséquent, les locations aussi. Mais on voit le côté positif des choses ! Nos voyages sont peut-être annulés mais d’un autre côté, nous avons dû trouver de nouvelles activités à faire durant nos week-ends, dont des activités sportives.
En effet, cette pandémie a réveillé chez beaucoup d’entre nous un côté sportif.
Pour finir, pourquoi avoir choisi de collaborer avec Aliloca ?
Avec l’équipe, on a découvert Aliloca il y a deux mois environ. On a trouvé que c’était un super beau projet avec lequel on partage les mêmes valeurs. Ce qu’on aimerait c’est autant vous apporter que vous nous apportez, tout simplement !
Merci beaucoup pour le temps consacré Marie ! A très bientôt.
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